雅丽洁化妆品官网(雅丽洁是正规牌子吗)

于时代洪流中发展,介渠道变更中思变。2020年,在疫情洗礼下,美妆行业消费流量分流加速,CS渠道年轻群体日益流失,门店经营面临严峻挑战。

从记者深入终端调查得到的反馈来看,自2017年起,线下渠道化妆品销量开始下滑,门店发展步调也是疲软无力,更甚者,有部分代理商指出,2020年CS渠道整体业绩下滑30%-50%。

此关口下,精耕CS渠道二十四年的雅丽洁集团依然对渠道未来的发展充满信心。2021年4月10日,雅丽洁集团董事长吕南明在汕头举办的“守初心,共奋进”雅丽洁集团大客户经营分享会中表示,“目前,CS渠道虽然面临诸多困局,但我相信这只是行业转型升级前期的阵痛,CS渠道仍然是美妆行业的一个重要的支柱型渠道。”

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雅丽洁集团董事长吕南明

CS渠道阵痛期,组合型门店出击

“雅丽洁致力于与门店共同成长,面对着当前的渠道问题,我们有责任和义务,与门店一起携手破局。”会议伊始,吕南明就 本次会议的目的进行了解读。

2020年疫情的来袭,让雅丽洁集团对“为客户创造价值”这一理念有了更深的感触与思量,如何提升终端门店的抗风险能力,继而转嫁进阶为可持续发展力,成为当下门店经营需要解决的重中之重,而对于坚持“帮助门店,就是帮助我们自己”的雅丽洁集团更是如此。

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“优化传统门店品类结构,附加适当服务型价值,以释放产品价值为导向”的生意模式,是雅丽洁集团总经理吕宏喜提出的应对之策。

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雅丽洁集团总经理吕宏喜

就品类结构而言,以往以快消品为主导的门店结构已难以延续,在优化品类结构之上,构建门店自有产品,再借力CS渠道独有服务——体验,恰当的服务即不会过分耗费门店成本,也将最大化释放产品连带价值。同时,提高门店运营效率也是极为关键的链环,只有内控好每一步环节,最终企业的综合效益才能最大化体现。

“面对渠道变化,雅丽洁集团始终坚守和深耕CS渠道,致力于与门店共同成长,携手共创门店发展新经营模式。”吕宏喜如是说道。

“雅丽洁放心卖”,构建门店经营护城河

会议上,雅丽洁集团基于CS渠道专属品牌、专属渠道保护、专属供应链、专属服务四个维度,提出了“雅丽洁放心卖”全新抗风险体系,布局门店核心品类,打造多层次品牌矩阵,这是雅丽洁集团为助力门店构建经营护城河所打造的专属服务体系。

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据悉,自2015年至今,雅丽洁集团聚焦门店全品类,发力升级迭代新产品,将原有的“3+2+1”升级革新为“3+3”的品牌矩阵,形成以茉珂、私信、极密为3大战略品牌,雅丽洁、逗儿、磁力派为基础品牌的“3+3”品牌矩阵。从赋能门店的角度分析,雅丽洁集团重新构建产品矩阵,布局护肤价战线、满足门店彩妆、快消品需求,全方位、精细化的运营之下,品牌产品势必触达更广阔的消费人群。

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此外,纵观整体布局,护肤、彩妆、面膜、应季、洗护类日用品5大主营品类全面布局,大众价格带至中高价格带全端覆盖,“全价格带覆盖门店5大核心品类”也是吕宏喜强调的重要战略之一。

溯源生产链路,从研发产地至终端门店,从研发原料到货架商品,雅丽洁集团依托全球研发供应链资源,不断夯实产品研发实力,持续为CS渠道输送高品质高功效产品。

今年雅丽洁三大战略品牌也将持续赋能门店。私信品牌立足消费者美白强需求,推出持有国家美白特证新品——光感白系列,针对“暗”、“黄”、“斑”三大肌肤病症,打造一整套肌肤美白淡斑“复合”方案。彩妆品牌极密围绕“高级、养肤、塑颜”理念,专研“30+女性”群体的奢金系列2.0产品,涵盖面、眼、唇三大板块。此外,茉珂品牌注重线下体验,助推以油护肤的明星单品精华油。

线上线下双轨驱动,助力终端共赢未来

“新零售背景之下,传统CS渠道困境重重,门店经营成本高、会员粘性差、竞争渠道多、进店客流少等一系列问题亟待解决。其中,实体流量的断崖式下滑为其核心影响点。”雅丽洁集团社交电商事业部总监吕英健如是说道。

基于此,为遏制门店客流下滑态势,2020年雅丽洁集团重启“雅丽洁大派送”,同步上线为CS渠道定制的会员制社交电商平台——土豆分享。

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据悉,土豆分享将实体零售与社交电商相互结合,帮助门店拓宽品类覆盖,全面盘活私域流量,这是一种借力社交电商模式蓄力门店裂变拉新的赋能模式。

而在土豆分享与门店深度合作,构建线下线上营销双闭环的同时,针对产品的价格管控,雅丽洁集团更是分外严谨。为贯彻CS渠道的价格保护政策,雅丽洁集团三大品牌天猫旗舰店上的价格始终与线下门店保持一致。

而为保证不同代理区域价格统一,针对每一地区,雅丽洁集团体系产品只与一家经销商体系合作,不会供给区域内其他经销商。区域独家做、利润独家享,这是雅丽洁集团与终端合作伙伴建立合作的基础盈利手段,更是独家运营优势。

记者手记:

日本经营之神7-11创始人铃木敏文在《零售的本质》一书中所写:零售的本质,就是彻底地站在用户的角度去思考和实践,通过销售产品、服务,来满足用户的需求。那么,从垂直维度分析,CS终端伙伴则是雅丽洁集团的核心用户群体。

基于此,吕南明就CS渠道未来发展提出了“三个坚持”,坚持做合作伙伴的自有品牌;坚持全方位价格保护,保证全渠道报价统一;坚持市场服务和动销支持。这是雅丽洁集团对于CS渠道的坚守,更是引领实体门店改革的实操方法论。

同时,新零售浪潮席卷的今天,精耕CS渠道二十余年的雅丽洁集团,也意识到线上线下的交融将会是整个零售行业未来的趋势。积极融合线上数字优势,助力CS渠道数字化升级,或许是品牌方、渠道商做好未来生意的有力抓手!

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