tst活酵母面膜怎么样(张庭的tst产品真的好用吗)

这两天,随着张庭林瑞阳这对夫妇涉嫌传销,其公司内幕很多也被挖了出来。其中有人就讲,TST公司出售的面膜成本只要4元,而售价却要高达100多元,这里面的利润翻了近30倍,其暴利空间令人咋舌。

但其实,如果熟悉化妆品或保健品这个行业的,并且运作过品牌或项目的,就知道这并非啥稀奇的。

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这类行业的成本,根本不在于原材料生产供应成本上,即使加上库存、物流、运营等,总成本也不会增加多少。例如曾经风靡全国的保健品“脑某金”,一瓶的产品成本加上瓶子包装不超过10块,而零售价要近百。

但如果是要品牌化运作,最重要的成本是来自于品牌包装、明星代言、广告费用、实体店铺租金等,这个成本要占到总成本的80%以上。

所以,现在大家看很多平台直播间里,面膜售价开价几十,最后各种打折、“亏本”销售只要几块钱,其实那是很正常的,即使是卖9.9元,利润其实最少还要翻倍。

这些起着各种花里胡哨品牌名称的面膜,其实背后可能只是广州、东莞一带某个家庭作坊式的小厂,每片成本可能只要1-2块钱。

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当然,这些生产出来的面膜,真的能有啥效果,你可想可知,我认为,只要没有啥副作用,你就要谢天谢地了。

而这次,TST的面膜被曝光,也是因为就有多名消费者反映称,使用了TST活酵母后,出现爆痘、泛红、起皮,甚至浮肿现象,有消费者就诊后被诊断为皮肤炎症。

当然,这样的案例每年都有很多,不胜枚举,当一般的消费者出现不适症状时,也不会立即想到就是面膜的原因,往往过两天好转后也就算了。只有那种症状特别严重的才会找商家去理论、去追责,但这个过程很耗时耗力,最后也不一定能追责、索赔成功。

下面,接着我再讲一个本人亲身经历,并且算是参与运营、打造过的一个面膜品牌的故事。

约六年以前,那会微商发展正迅速兴起、也正当红,不少有一定条件和资源的商业人士,尤其是做美妆、保健品等行业的,都在想着如何快速能从中分到一杯羹。

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不信,大家现在回头想想看,那会在大家的朋友圈,是不是都充斥着各种乱七八糟的什么洗发水、面膜、护肤品、保养品、保健品等各种乱七八糟的品牌?

正是那会,我因为某种机缘巧合,认识了一位做医美的朋友,这里称她为萍姐吧。

这位萍姐她有医师资格证,也有着赴韩国深造的医美专家的身份(其实根据后面我了解的,她也就是去韩国参加了十来天的某医美公司的项目培训而已)。平时,她就在市内的几家医美整形医院轮流坐诊,主要是做医美微整项目。

至于为什么要在几家医美公司轮流坐诊,如星期一、三、五A家公司,星期二、四六B家公司,据她说,这样不但更自由,也更赚钱,还能获取更多客户资源。她不从这些合作的医美机构拿基本工资和底薪,而是每次直接拿客户微整手术费用的分成。

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因为她有一定的专业技术功底,还有就是她很会“营销”,经她咨询交谈过后的顾客,十有八九单子都能谈成,而且客单价还都不低。

我在那会是从事品牌策划方面工作,这位萍姐认识我后,很是殷勤,经常不是送份家乡土特产,就是请吃饭喝酒啥的,当然,她也为自己接下来想要做的项目向我进行咨询。

经过几次交谈,后来我又进一步了解到关于医美行业的一些内幕。

比如,萍姐合作的一家医美公司中,其中出资大股东之一,原来是本地娱乐场所的大老板福建人华哥,产业涉及商K、酒吧、浴场、饭店、美容美发等。

而在华哥下属的这些娱乐场所上班的女孩子加起来有好几百,在公司热心“姆妈”的游说、洗脑下,这些年轻的女孩子为了能有更好的“业绩”,很多都会选择去做微整、隆胸、吸脂等手术,而没钱不要紧,可以与公司签合同代付,分期付款,加上一定利息,以后每月从工资中扣,当然,公司也不会担心她们跑路,自然有法子控制她们。

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所以,这个套路,真的跟某些影视剧的剧情一模一样。现实中真的是存在的,当然,这些女孩到不一定都是被逼的。真正的暴力手段,据我了解基本也没有。

老板为了要从这些女孩身上榨取更多的价值,有以下三招:

首先,是这帮二次回炉的美女们提升了夜场的“服务档次”,进而能吸引更多的顾客来消费。

其次,为了尽快还上公司的欠款,这些女孩得天天为了“业绩”完成而努力拉客,从“商业模式”上看,这是一个完美的设计。

再次,在医美公司负责接待这些女孩,负责谈这些具体的医美微整手术项目的,当时就是萍姐。这家老板,通过美容整形,先让这些女孩们背上债务枷锁,并且狠狠的从一开始就猛賺一笔(据萍姐说,这帮女孩们的平均消费两万起步,因为只要分期还款,花个十万八的也大有人在)。

而这位萍姐呢,几年下来,手上积累的客户资源也有上千了,很有生意头脑的她,平时也非常注重和这些老客户搞好私人关系。

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她自己其实早就在外开了个人工作室,由于小有名气,加上人缘好,那些老客户们后来打个瘦脸针啥的,都会跑她个人工作室去打,费用她也只收医美公司的一半多,而在圈子内,转介绍过来做个眉毛、美白等小项目的女孩们更是不计其数。

所以,那会萍姐能年入百万,算得上是个富婆。

但富有商业头脑的她,不满足于此。当时看到微商开始红火,结合自己手头上有不少客户资源与渠道资源,于是自己琢磨也想做,而且她还不想做别的品牌什么经销商、代理之类,要做救做自己的品牌,于是,她就找上了进行我咨询。

经过一番对行业的分析和探讨,后来我们一致决定先做个面膜产品出来。因为面膜复购率高,利润也高,定加工也简单,但单价便宜 ,一般客户都用的起。

接下来就是去广州、东莞等工厂实地考察,找到可以合作的合适的OEM加工厂。

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我们一行人,前后花了四五天,跑了十多家大大小小的工厂后,我们基本就有底了。其实面膜生产真的太简单了,说白了,也就是无纺布或植物纤维纸裁剪成人脸的形状,再涂上一层原液(各种植物或矿物质营养美容成分的提取),再把它密封起来而已。

而这些面膜加工厂,可以根据客户不同的要求来进行各种定制,在原液里添加各种成分,以达到美容、美白、去斑等效果。

我们了解下来,如果起订量是5万张的话 ,加上包装,每张成本大都在0.5元到3元钱之间。

而市场上所谓的蚕丝面膜、冰丝面膜、蜗牛原液、玻尿酸、珍珠粉等等,十有八九也都是忽悠。

最后,我们觉得,所谓面膜,还是安全最重要,宁可少加各种乱七八糟的“原液”,把纸张底料要用好一点的,贴在脸上不刺激,比较亲肤,能适应大众,不会过敏就好。按这个标准,最后我们确定了一个合作厂家,供应价在2.2元钱一张,这也算是高质量的“良心产品”了。

从广州回来后,用半个月不到的时间,我帮助萍姐一块给品牌命名,定好广告语,做了产品功能定位,还制定好了价格体系,仅仅花3000块钱请了一个熟悉的设计师朋友,帮忙设计好了品牌LOGO、包装袋、包装盒以及三五张主题形象海报,萍姐的面膜事业、微商事业,就这么简单、粗暴地干起来了!

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这里声明一下,以上工作,我都是以朋友的身份帮忙参谋,也没收取她任何咨询费用。萍姐倒是想拉我入伙,但我那会也有不错的正经工作,所以辞职和她一起创业不大可能。

接下来,工厂那边打款、订货、生产,再发展下线微商帮她卖,主要就是靠萍姐自己弄了,而第一波的下线,自然就是从她的那些上千名客户中,一个个沟通、筛选出来的。

而后,我也忙于其它项目,也就没太多精力和时间去帮她,只是有问题了她会再与我探讨探讨,而再往后,她找到了一个做过其它品牌的微商合作伙伴一起搞,我们也就渐渐联系的少了。

过了差不多一年,有次一起再聚会,我看她买了一辆白色的保时捷帕拉梅拉了,其实之前她还是比较低调务实的,一直开着一辆凯美瑞好多年了,但这会她笑着说,这是为了公司品牌形象需要,而我心里知道,她是真挣到大钱了,短短一年多时间,她的微商下线加普通用户,据说已经有好几万了。

再往后,因她老家是河南的,她说那边市场更好做,就把所谓的“运营总部”搬回老家所在的城市了。一段时间内,也是搞得轰轰烈烈。但由于隔得远,我们之间的联系也就越发少了,但节日问候、继续寄寄土特产啥的,萍姐还会照做,她做人这方面算是比较讲究,也比较到位。

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