美容保健品有哪些(美容养颜抗衰老喝什么效果好)

996、内卷……2021年焦虑来袭,“吃最贵的保健品,熬最狠的夜”、“蹦最野的迪,酒杯泡枸杞“……职场“打工人”压力爆表:脱发、脸色暗黄、痘痘肌等诸多问题不断。据第一财经商业数据中心(CBNData)发布的《年轻人养生消费趋势报告》显示,九成以上年轻人已有养生意识。“朋克养生”成主流,保健品生门在哪?

功能类保健品孕育新机 口服美容成“必争之地”

日常保健从“骨骼营养补充”到“保护心脑血管”,保健品渗透至方方面面,各类功能性保健品受到消费者青睐,“免疫调节、眼部保健、口服美容与男性营养”等保健品,市场接受度与渗透率不断提高,其中口服美容市场销售规模大、增速高,消费者出现“井喷式”的需求,口服美容俨然化身保健品行业的必争之地。

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数据来源:星谋云

就品牌竞争格局而言,“汤臣倍健”和“Swisse”虽身于市但战而不霸,仅占口服美容市场份额不足两成,“爱司盟”、“澳佳宝”等外资品牌强劲入局,“资美堂”、“同仁堂”、“逆龄燕”等国产品牌不断涌入,掀起“国货潮”新晋圈粉,口服美容市场迎来“战国时代”,混战竞争白热化。

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数据来源:星谋云

口服美容“头部玩家”主要集中在100-300价格区间段内发力,“汤臣倍健”和Swisse主要布局400以下中端市场,“爱司盟”针对中高端市场,低端市场集中度低,新品牌入局竞争激烈。

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数据来源:星谋云

90后、Z世代女性,是口服美容赛道的主力军。截止至2019年,这两类人群占比已经超过整体口服美容产品人群的50%。与此同时,县镇消费市场加速提质扩容。据国家统计局显示,2021年1-11月占我国消费市场总体38%的乡村市场,消费品零售额达到53239亿元,增长13.3%。“小镇青年”成为消费升级新主力,对口服美容品消费增速较快,逐步“扛大鼎”

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数据来源:CBNData

口服美容成“新晋网红”,凭什么俘获年轻人?

口服美容产品究竟是如何俘获年轻人的呢?我们一起通过星谋云,来看看品牌营销新趋势。

➤ 口服美容产品成分更天然

“天然成分添加”趋势依然盛行,2021年口服美容植物成分添加产品销额同比增长超70%,远超同年口服美容产品销额增速29%;可见在内服美容上,90后、Z世代依然高重视天然成分的添加,口服美容产品开启以内养外“天然”美颜模式,2021年口服美容产品高增速的天然成分包括葛根、蔓越莓、蓝莓、南瓜、玫瑰等。

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数据来源:星谋云

➤ 内服美容产品零食化

据哔哩哔哩发布的《2021Z世代食品饮料消费洞察报告》显示,Z世代追求新奇变化、乐于尝试新品,中重度零食消费者占比达90%。追求个性、爱好新奇、偏爱零食……90后、Z时代作为消费主力,其消费偏好直接推动了内服美容产品的剂型、口味、包装、零食化等变革。

➤ 剂型-软糖类、果冻类增速明显

在剂型上,传统偏药剂包装的丸剂、片剂、粉剂口服美容产品,会让消费者感觉每天捧着“药罐子”,这与90后、Z时代的消费调性不符。美云智数星谋云分析网络大数据发现,2021年软糖类、果冻类口服美容产品销售额环比上升明显,“内服美容零食化”成为消费者“心头好”。

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数据来源:星谋云

➤ 口味/包装-口味新奇多元,小包装开袋即食

在口味上,有别于传统药片的无味或药材味,口服美容产品的口味多元化,更多以“主流果味”为主,提供多种口味选择,满足消费者新奇多元的诉求。而在包装上,从“罐装/盒装包装”转变为“独立包装开袋即食”,随时与人分享自己的变美小秘诀,成为办公室的social神器!

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图片来源:Swisse/ Unichi /资美堂电商网站

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数据来源:电商评论

➤ 口服美容对症进行个性化/疗程化搭配

据《口服类内容市场洞察报告》显示,30%的消费者会“按疗程购买”口服美容产品,且消费者“一年之内购买3种不同功效”的口服美容产品,多为“胶原蛋白”和“美白类”的搭配方案。“私享定制化”搭配,引入“医美疗程”概念,小红书搜索“口服美容类产品搭配和疗程”等关键词,文章量1w+,年轻用户被深度种草。

口服美容类搭配/疗程案例

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图片来源:小红书截图

➤ 口服玻尿酸获批,品牌方“号角争鸣

玻尿酸,是美容护肤、医美行业的高端原料。2021年1月7日,国家卫生健康委发布公告批准透明质酸钠(玻尿酸)为新食品原料。这意味着“食品行业”和“口服美容行业”,都将迎来行业新机遇,一时间号角争鸣,WonderLab、福瑞达、华熙生物等品牌方纷纷“加入战局”。

口服玻尿酸相关品牌/产品发布里程日历

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数据来源:公开数据整理

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图片来源:水肌泉、WONDERLAB、福瑞达电商官图

在口服美容赛道,胶原蛋白、虾青素、葡萄籽等产品是“熟面孔”,“玻尿酸的入局”或许有着鲶鱼效应,打破口服美容市场竞争格局。从近年来的百度搜索指数来看,“口服玻尿酸”堪比“当红炸子鸡”,热度远高于“口服胶原蛋白”。

2021年口服玻尿酸与口服胶原蛋白百度指数趋势

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数据来源:百度指数

各大品牌虽都角逐口服玻尿酸市场,试图“分一杯羹”,但目前仍未跑出“领头羊”。通过分析相关产品评论,美云智数星谋云发现,近30%消费者对“口服玻尿酸能否被人体有效吸收”、“口服玻尿酸是否是智商税等”持质疑态度,20%消费者认为有相应的效果,半数则持观望态度。

“养于内、美于外”——《黄帝内经》提及的“驻颜术”距今已千年,“口服美容、以内养外”的理念也日渐“返祖”,保健品市场的江湖正因细分领域的异军突起而再现“红海”。与此同时,保健品也逐步被年轻化的消费者“吃”活增量市场,数据显示我国保健品“线上购买客群”集中在26~35岁…

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